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- 论DM营销（二）
- 二、DM营销的特征
（一）特点
1．DM营销媒介主体资质取得相对于其他媒体容易，运营成本低
国家工商总局17号令规定 ， 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；有150万元以上的注册资本:企业成立3年以上。在全国开展DM运营业务也只要在工商部门办理相关的手续即可。相对于报刊、电台、电视等媒体资质的取得较为容易，运营，监管等成本较低。
2．DM媒体内全为广告
《印刷品广告管理办法》规定DM内容只能是广告，不得采用与传统报纸、杂志相混淆的一些称谓与方法。
3．免费发行，赠送受众
DM进入读者手中相对容易，省去了传统报纸，杂志读者付费征订、购买等环节。专业的DM运营企业收入来源只能是广告收入。与报纸，杂志等以新闻内容为主，靠发行与广告收入两方赢利方式截然不同。
4．发行方式多样
可以通过邮寄、夹报、上门投递、街头派发、店内赠送、来函索取等发行。
5．赠阅对象具有针对性，不追求发行绝对数量的不断扩大
由于DM全为广告，只有发到有对广告宣传的产品、服务有需求客户手中才会有最大的效益，所以关键是直接将广告传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其他媒体只能将广告信息笼统的传递给用户，追求发行量的绝对量的增加，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。
6．出刊形式灵活多样
可以根据客户的实际需要，指定广告发布区域、发布时间、发布数量、发布形式如是以小册子、宣传单页还是其他形式。
7．以某一行业或某一区域为主
由于政策的限定，DM难与其他常规媒体正面竞争，以细小的市场领域、专业市场领域和某一企业的活动为主。
8．具有隐蔽性
DM是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。
9．个性化突出
DM发出者将商业信息直接送达顾客手中，让顾客亲身体验企业独特的理念，设计等。
10．效果测定容易
一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发。一张附有回执或者附送优惠券的商业信函可以帮助企业找到目标客户和潜在客户。
[ 来自:网络 作者:李主管 阅读:0 时间:2008-6-3 ]
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