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- 时机把握——DM成功的“加速器”
- 案例
山东某市，A公司在2002年时，就有创办DM的想法。并计划投资5万人民币，但后来由于股东对这个新生项目的前景产生怀疑，就否定这个投资计划。
2003年时，当地的一家广告B开始运做综合性DM，大概投资了8万人民币。刚开始的一年内，市场一直不太认可这种媒体。但2004年，情况突然转好，当地广告客户开始认可这种特殊的媒体，纷纷在其上面刊登广告。2005年B公司的DM已俨然成为当地强势媒体。企业只要刊登广告，首先想到了此DM。
A公司股东此时非常后悔，当时由于缺少魄力而把市场拱手让给别人。于是开始重新评估此项目，经过调查，时间空间还是很大，但若想在这个市场有席之地，昔日的5万人民币已经远远不够了，最后确定投资50万人民币，第二份综合性DM就这样诞生了。
在公司出版第一期出刊前，B公司的DM以庆祝创刊两周年为由，开始大幅度降低广告价格，赢得了市场的欢迎。A公司以前三期免费刊登广告的策略杀入市场，从DM版面上观察似乎广告客户很多，但到第四期开始以低价格收费时，广告量开始大幅度减少。
此后A公司的DM一直在处在很尴尬的状态，广告客户认为虽然广告价格低，但没有明显的效果，A公司也感到了市场的强大压力，如果做下去，还需要多久可以突破目前的局面，如果停止不做，又不甘心。由于A公司缺乏相应的运做能力，其运做一直模仿B公司，所以一直生活在B公司的阴影里。
案例分析
时机，无论是对个人，对企业等，都是异常重要。把握时机，可以在短时间内以最少的付出达到目的；失去良机，需要付出10倍的努力也不见得可以达到目的。
在DM行业，时机的失误主要集中在下面两个阶段：
1.DM的进入时机。这个阶段，如果我们发现当地没有竞争对手，市场环境还可以，自身实力也可以，就不要犹豫，果断进入吧。
2.DM的经营策略时机。此阶段的DM已经进入。如果我们可以在市场反映前制订适应的策略，就容易达到自己占领市场的目的。
目前，国内DM的时机把握不准主要集中在DM的经营策略时机。很多DM在运做的过程中不能从一些前兆看到事件发展的端倪，致使后来只能仓促的应对市场的变化。不仅需要付出更多的成本，而且胜利的几率也在大幅度减小。
上面的案例，我们看到，A公司在2002年就已经发现DM的市场空间，但忧郁的决策人最终由于缺少勇气而放弃了。失去了一次绝好的先机。到2005年时，由于B公司的强大掀起了了A公司的尘封的记忆。这次决策很果断。但在出版期被B公司得到了消息。又一次失去先机。因此。在做DM的时候，一定要调查仔细，准备完善，果断的决策，才能够成就大业。同时也要注意信息的保密工作，防止竞争对手等的利用。
只有这样DM才可以用较小的成本快速的赢得市场。
张超DM运作工作室简介：
张超DM运作工作室主要研究平面媒体(报纸、杂志、DM)的实际运作,从定位到发行策略,从广告到品牌建设等.主要向平面媒体(报纸、杂志、DM)提供相关咨询策划服务,致力于让新媒体尽量缩短"造血期",实现早日赢利.联系QQ:251040951.
[ 来自:网络 作者:李主管 阅读:0 时间:2008-6-19 ]
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