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- DM杂志的企业网站为什么做不好？
- 做在车里看着边上景色飞似的倒退，想到自己三年来从事的DM行业网站运营工作，实在是苦不堪言，这里面有建站时的雄心勃勃，有运维时的无可奈何，有思考时的疑问重重。我一直在问自己一个同样的问题，作为媒体的DM杂志网站，应该如何去发展才有可能盈利，或者说他根本不可能盈利？现在很多DM杂志都想依靠网络这个看似低成本东西来捞一桶金，绝大部分的DM网站又都依靠着其本身的平面媒体在夹缝里生存和发展，想像一下，如果有一天网站赖以生存的平面媒体没有了，那么DM网站自身还能生存吗？在中国国内现在已存在的网站数量是131万个，怎么才能让DM杂志的网站在众多的网站中脱颖而出呢？是独特的思路吗？还是创新的网站技术？或者只有烧钱才能办到这点？
来看看这三个网站吧，《酷棒》网站再熟悉不过了，自己运维了两年，网站最近一次改版是以电子折扣券为主要内容和方向的，大力推广各类折扣券的使用，商家的评论和搜索为辅助功能，里面最有特色的内容应该是会员俱乐部的活动了。网站的发展高峰是在网站的第三次改版时出现的。再看《酷蹦》的网站，最近一次改版是以餐饮商家信息检索和会员评论为方向的，网站以餐饮内容作为全部内容。网站的发展高峰是在网站的第二次改版后出现的。最后再看看《胡椒蓓蓓》的网站，简单的都难以理解，除了杂志，企业，折扣券的简单介绍外几乎什么功能都没有。那么现在问题出来了，这三个网站功能各不相同，但他们的排名却如此的相近，尤其是《胡椒蓓蓓》虽然功能处于弱智状态为什么他的排名会和其他两个相近呢？尤其是功能丰富的酷棒网站居然只能甘拜下风。这个看似难以理解的问题，其实我们可以从这些数据里看到：DM网站的发展离不开DM杂志的发展。网站的生存状态是一面镜子，可以从这个侧面了解到杂志在市场中的真实地位。换个角度讲，如果DM网站依附着杂志去发展，那么他的前途可以用一句话来定义－－玻璃窗上的苍蝇，前途是光明的，出路是没有的。那么DM网站的出路在哪里呢？我的理解－－舍弃我们一直以来的习惯思维，舍弃他的平面杂志（当然不是100%），把杂志的阅读者看作网站独立的会员资源来运作，把平面杂志仅仅看作是网站的一个宣传途径，仅此而已，把网站看作是杂志的远房亲戚。为什么会有这样的理解呢，看一下《酷棒》网站2006年底的那次浏览高峰，这次的改版的基本思想就是我刚才理解的那样，那次改版运用了WEB2.0的一个基本概念－－服务于社会，运作于人。网站其实是一个由概念而产生的东西，由人与人的交流和互动所产生的工具，是一个社会生活在虚拟数字世界的微缩产物。MSN SPACE是如此，MIXI是如此，淘宝是如此，那么DM杂志的网站也应该是如此。其实我们回过头来想想自己上网的经验，我们停留时间最长，最关注的网站应该是某某BBS，某某人的SPACE。除了那次改版之外，所有的《酷棒》网站改版都是以失败而告终的，ALEXA的数据就是最好的证明。当然那次改版也只做好了50％而已，我们忽略了把网络服务向现实生活的延伸这个重要环节。为什么会失败？原因是1.网站信息的雷同性。上海的商家量对所有DM网站而言是一个定量，只有这么一点，谁也做不到独家信息。我可以从A了解到这些信息，也可以从B，也可以从C，D,E……2.杂志发行的局限性。出于成本考虑，我们不可能把杂志发到每个人的手里。我拿不到你的杂志，你都不发给我，碰巧我可以拿到别人的杂志，我为什么要关注你。3.DM的工具性。DM是一种工具，你可以想像一个人24小时拿着螺丝刀生活吗？只有当我们要用它时我们才会拿它，不然一般它是躺在我们的工具箱里的，建筑工人的特殊性除外，就像DM杂志社的员工除外一样，道理明摆在那里就不多说了。然后我们来看看没有平面媒体的分类网站的情况。
表面上看，钱决定了一切，当然GUDUMAMI也曾经辉煌过，可是人总是要老，当你没钱看病时，就只能等死了。可见，钱也不是DM网站长期发展的出路。用钱能解决的问题都不是问题。网站的平台最终是要服务于人，而且是要服务于大多数的人，而不仅仅是杂志的读者，或是知道你企业的人，这些人的数量终究是可数的，但对于大部分人来说你的产品未必是他们需要的，或者他们可以找到替代者，这个时候，我们要想办法满足大部分人的共性需求，这才是DM网站应该有的方向。过分的注重会员分析数据，过分的把会员纵向分类，只能让DM网站越陷越深，越走越远。人的需求总是不尽相同的，你不可能满足每一个人的愿望，除非你有几百个VC在支持你。大众点评为什么成功了，就是因为他满足了大部分的共性需求－－发泄。每个人对餐饮的口味都不同，但每个人都有发泄情感的需求，所以他成功了。如果我有实力可以出一本DM杂志，那么那本杂志的所有页面一定都是空白，让每个读者把消费的向往和需求画上去，写上去，然后放回到各种发行渠道让别人免费领取，最后开通网站平台，用BBS或者BLOG的形式让这些读者、参与者互相联络起来，我想这本杂志和网站应该是可以成功的。
[ 来自:不祥 作者:不祥 阅读:0 时间:2008-5-21 ]
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